[摘要] 成交量持续下滑、人员流失严重、小中介开展“联合经营”……今年的市场环境下，二手房中介的日子过得有点难。然而，一些品牌开发商却逆势走进二手房市场。
成交量持续下滑、人员流失严重、小中介开展“联合经营”……今年的市场环境下，二手房中介的日子过得有点难。然而，一些品牌开发商却逆势走进二手房市场。今年5月，龙湖·三千里小区，龙湖物业成立的租售 悄然启幕。这并不是 家涉足二手房市场的品牌开发商，在此之前，万科、通瑞等都已经成立了租售 ，蓝光甚至
入市
品牌开发商
纷纷成立租售
龙湖租售 去年在重庆就成立了相应的租售 ，今年成立的成都三千里门店，已是成都的第3家门店。
和万科、龙湖、通瑞所成立的租售 不同的是，蓝光还在去年成立了专门的地产经纪公司，以完全市场化的方式独立运作，像传统中介一样，开始了门店扩张，到目前为止已经发展到近20家门店，并外延到温江、双流等郊县。“一是看好二手房经纪这个行业。二来，对地产开发来说，这也是服务链条的完善。”四川蓝光某机构房地产经纪公司刘总经理表示，公司和其他开发商的租售 、传统中介都不同。和前者的差异显而易见，和后者相比，他们更加注重和楼盘物业的联系，不仅仅是卖房，更多是考虑购房者的生活感受。
若论初衷，除了看好这个市场外，不少租售 是本着为业主服务的理念成立，有时经营情况并不太好，甚至需要物业补贴。“没有想过靠租售 盈利，我们是为业主提供便利。”浅水半岛物业的张经理说，业主将房源放在中介出租、出售时，有些会不放心。“但目前，浅水半岛租售 的经营状况并不好。周围有很多品牌中介，而我们只做业主的单，房源局限在小区。现在收支基本平衡，但有时还需要物业贴补。”
机遇
传统中介
走出四川
“是机遇，也是挑战。”此前，不少品牌中介的负责人在谈到今年的二手房市场时都表示。对于伊诚地产来说，正是因为市场不好，使他们终于找到了迈出成都的契机，今年5月底在重庆完成了一宗收购。
“整个6月，店面、人员和业务都在全面接手。”伊诚地产董事长徐才刚称，其实早在两年前，他们便有了进军重庆市场的想法。直到 近，机缘巧合，得知重庆的“互邦地产”拟转让，于是顺利完成了收购。这家地产中介公司在重庆有18家门店，全部位于重庆城区。对于想要布局重庆市场的伊诚来说，节约了至少一年时间。
“如果市场好，我们可能没什么机会买到。”徐才刚如此感叹。他透露，未来几年，他们还计划走进昆明等西南部省级城市，重庆，只是布局的 步。
影响
竞争加剧
房源信息难保密
品牌开发商成立租售 ，势必将加大二手房市场的竞争。一般在品牌开发商所修建的楼盘附近，往往也是二手房中介的重兵集结点，竞争原本就无比激烈。以建设路为例，仅仅在龙湖·三千里、龙湖·三千城、合能·耀之城所在区域，便集中了近30家品牌二手房中介，甚至有中介公司在此区域布局两家门店。竞争激烈的结果是，已经有中介门店出局，仅仅在龙湖·三千里二期楼下，就有两家中介门店大门紧锁，玻璃门上张贴着铺面转让的信息。
租售 对于业主来说， 的吸引力在于中介费用低。记者了解到，包括龙湖、浅水半岛的租售 ，都是单向收费，即对业主本人不收取中介费用，而传统的中介则是双向收费模式。由于租售 一般隶属于物业，物业的一些安全管理措施，在形成竞争关系后，在不少中介门店看来，则成为了一种“刁难”。
“品牌开发商的加入，对我们肯定有影响， 近的业绩就下降了约30%。”龙湖·三千里楼下的21世纪不动产门店工作人员陈学称，“我们带客户去看房时，按照流程需要办卡，还要押100元，必须在半 之内出来，如果超过时间不退钱，我们曾因为超过时间不退钱吵过， 后还是退了。”他说，尽管和以前相比，看房流程没有变化，但所花的时间会更长，以前只需要几 ，现在则可能耽误半个多 。而且有时业主将钥匙放在租售 ，他们去借钥匙时，物业也会给出业主电话打不通、保管钥匙的人不在等理由，“有时看房客户等不及就走了，更重要的是，这会影响客户对我们的信任。”而且进出小区办卡时，需要告知具体的房源信息，这也是他们所不愿意的，这样房源信息就被租售 也获知了。中原地产的中介人员也表示，一个月租单大概要减少三四个，售单大概影响一两个，大约是门店业务的四分之一到五分之一。
而浅水半岛物业的张经理表示，在中介人员进出小区时， 重要的一环是，需要向物业提交业主的授权书，而且每次都需要提交。“此前发生过一张授权书看无数套房的情况，还有可能业主的房子已经卖了，中介都还在使用授权书，所以我们要求每次进出都要提交。”
局限
租售
相比品牌中介房源受限
“这种租售 有先天的局限性。”富房不动产的相关工作人员表示，品牌开发商成立的租售 对于专业的二手房中介来说肯定有影响，但影响不是很大。
“现在龙湖、万科、通瑞等品牌开发商，都成立了自己的租售 。尽管有自己的 ，但房源始终是本小区的，龙湖不可能卖万科的房子，通瑞不可能卖龙湖的，很难形成规模。而专业的品牌二手房中介，房源不受限制，信息量更大，管理也更加规范。二手房和新房的交易也是有差别的，其流程、涉及的税费、过户等都比较专业。”
“我们 初做的也是租售 。“四川蓝光某机构房地产经纪公司刘总经理称，2009年，蓝光就成立了租售 ，但半年后他们发现，做租售 始终围绕一个开发商所开发的楼盘，销售渠道很窄，”这种守株待兔式的销售模式，很难将业主委托我们的资产盘活，会成为死水一潭。”而和传统中介相比，后者的门店遍布全城，可以全城找客户，于是他们决定走出来。
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