"销售为王"释放楼市转型信号 开发商急补现金流

楼市低迷、银根紧缩，如何使“储备”土地快速转化为销售收入已成为房企发展的关键。

日前，记者从绿城集团杭州总部获悉，今年7月底以来，绿城新推出的三个项目——青岛理想之城、杭州玉兰公寓、温州鹿城广场锦玉园，在开盘后短短10天内销售率均已过半，总销售额超过30亿元。

“在有形之手救市暂无可能的情况下，以‘销售为王’取代往日‘囤地为王’的市场策略，无疑是房企自救的现实选择。”一位业内人士如是评价绿城积极的销售策略。他认为，销售为王既意味着企业现金为王，更意味着房地产市场权力重心正逐步向买方转移。

囤地之累

“贷款不易，上市困难，去年很多房企花高价拿的地今年没钱开发动工。”一位业内人士对记者道出了当前房企囤地的处境。

自今年6月起，各地亦不时曝出地王退地事件。

日前，北辰长沙地王退地疑云刚刚消散，苏宁环球集团上海退地的消息又浮出水面。而在此前，上海志成企业发展有限公司愿意承担可能损失1.1亿元土地出让金定金的风险，正式退订上海普陀地王。同时，曾拿下福州地王、南京地王的房企们，亦不惜被扣罚高额土地出让金或保证金的代价，纷纷退地自保。

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