"2万元首付做业主"惊现广州 促销还是回笼资金?

“交2万元就能摆脱租奴生涯自己置业？”刚刚工作2年的小郑看了某楼盘的宣传单后不由得怦然心动。

“6万元入住”、“2万元首付做主人”，现在打开广州的报纸，各种让人怦然心动的宣传语迎面扑来，其中最吸引人眼球的当属目前市场上最流行的“送首付”促销。

曾经因一面世即以“价格低于限价房”而打响知名度的时代糖果，近日又推出了“2万元首付做主人”的促销。记者以买家身份致电该楼盘销售热线，工作人员表示，上述促销的意思是买家先支付10％的首期款给开发商。然后与开发商签订一份协议，约定在3个月内将余下的20％首期款补全。而由于该盘的最小单位在20多万元左右，因此第一笔首期款只要交2万元就可以签订购房合同。

“这是一个促销手段，其实首付还是要支付三成。只是买家可以有更多时间去筹措首期款，对年轻人来说很适合。”销售人员说。“时代糖果的做法其实是打了个擦边球，只要没签订正式合同，银行没有放款，就不算违反现行信贷政策。”中原地产广东项目部总经理黄韬说。其实很多开发商的低首付促销主要是为了聚集人气，真正选这类做法的业主很少。“比如时代糖果，也就70多个业主选了那种分期交首付的方法，占总数的25％左右。”

记者从广州不少开发商处了解到，其实开发商这种“降低首付”促销的手法，富力地产以及花都的星缘美居早在今年春节后就已成为先行者。而随着广州市场的成交量持续下降，越来越多的开发商开始步入这一行列。

当时富力地产的环市西路某楼盘的尾货以“11万元入住东风西环市西地铁沿线物业”作为宣传，根据该楼盘销售人员当时的说法，买家在签订合同时，只需先缴纳部分首期款，其余部分可以分9个月至一年按月打到开发商的账户上，而开发商垫付的首付款不计利息。根据该方式，当时最低的一套70万元单位的首付只需11万元（首付比例约为16％）即可轻松入住广州传统的繁华中心区。这一方式迅速为富力的楼盘带来了旺盛的人气。

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