楼市进入调整期市场疲软 中介聚首共商发展大计

日前，作为第二届广州市房地产中介文化宣传活动配套项目之一的“2008年广州房地产中介市场发展研讨会”隆重举行。来自广州市中介所、广发行以及各大中介公司的嘉宾齐聚一堂，共商行业发展大计。与会代表认为，楼市经过去年高速发展，目前已进入调整期。由于市场观望气氛相当浓，给中介市场带来不少挑战。不过，如果中介公司能利用这段时期提升从业人员素质、积极调整营销手段，也可从市场环境找出新发展机遇。

共商行业发展大计

二手比例逐年上升;市场整体看好

从各中介公司反馈的情况来看，当前二手房地产市场观望气氛相当浓厚，业主持货、买家持币情况相当普遍，成交量同比有大幅下滑。一些中介公司表示，目前这种情况只是一个暂时现象，未来发展前景还是看好。

中地行董事长徐建平表示，目前广州楼市处于一个过渡阶段，从2005年到去年一、二手成交的比例来看，尽管一手比例较高，但有下降趋势，而二手的比例在逐年上升。而这个趋势会持续下去，这是未来二手市场和中介市场的发展总趋势。他对未来发展前景有信心。万家物业市场部总监刘广浩表示，在低迷的房地产市场下，中介公司应该积极拓展市场，为客户提供更多增值服务。比如撤销一些位置欠佳、经营不善的门店，把资源转到业绩较好和位置较好的团队，同时要加强对经纪人职业操守、业务能力和服务能力的培训。

中原地产市场总监李粤湘表示，从一手来看，目前有很多发展商已不再依赖自己的销售团队，令中介公司的机会越来越多，随着二手的份额超过一手，这个比例还会扩大。合富置业副总经理潘宇豪表示，合富置业采用一二手联动方式后，仅仅几个盘在3周内的成交超过500套。看来，这个市场未来发展的空间相当大。

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