四月楼市 超高层物业现井喷

营销举措，更重实效

佳兆业在本届房交会上的“金鱼墙”显得格外显眼，以金鱼作为奖品也吸引来不少来访者登记成为“佳族会”的成员。然而此类营销举措也仅仅出现于少数亮相楼盘，更多的在售项目将营销落回实处，加大优惠力度，实现走量目标成为其营销重点。

摒除华丽外包装，将产品本身作为营销重点，突出其性价比，将优惠落实于置业者。对实效性的重视，成为本届房交会营销举措的一大特点。

购房消费，理性回归

在本届房交会上，消费者表现出“三大理性”：其一，理性看待宏观背景。据我司消费者调查数据显示，六成以上置业者认为二套房房贷新政与银行加息对其置业计划造成一定影响，然而只要产品适合，仍会选择购买。从此数据可以看出成都住宅消费市场仍存在较大需求；其二，理性看待优惠活动。面对近期的各种优惠活动，置业者表现出冷静分辨的态度，他们认为房交会成为房价回调的一个时间节点，在近年内房价将处于相对稳定的发展区间；其三，理性斟酌购房行为。在目前的价格水平下，置业者将关注点更多地集中于产品本身，性价比成为其购房的首要因素。不再盲目购买，而是反复比较，仔细斟酌计算。

理性，成为房交会上置业者的最佳形容词。

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