也谈铸信“降价”与“补差”风暴

星彦地产研究中心 管乃生

本土楼市的“八级震撼”铸信境界项目单价直降千元，老业主差额全部返还。值得注意的有三方面：一是降价幅度比较显著；二是针对大量已售房源实行现金补差；三是在推广上毫无掩饰地直陈“降价”。

关于第一点，一直以来该项目和一路之隔的楼盘有着明显的价差，使得部分对价格比较敏感的客群难以裁取。此番降价后，该项目在光华-金沙区域的综合性价比逐渐凸显，活动当日的来访量和成交量确有显著提高。

第二，关于现金"补差"行为，较之前阶段部分楼盘降价后对老业主免物管费、送装修款、送车位等形式，有了质的突破。客观上讲，市场经济条件下的企业有自主定价权，但规范的操作行为应当是按照交易合同或其他法律协议来实行经济行为，市场秩序需要各类经济主体自觉地维护。铸信开“购房补差”的先河无所谓扰乱市场之“嫌”，但引发了市场规则的重新调整。“补差”新规则的出现，很可能带来市场新一轮的洗牌。笔者认为像铸信这样针对全部房源的"补差"行为不太可能被普遍推广，尤其是房价企稳、购房需求逐步回升的时候。但不管以后市场如何波动，房地产消费者和商家的利益博弈格局将趋于平衡。

第三个问题咋一看并非新鲜的话题，从07年11月以来，开发商在促销行为上一直是且试且行，但始终罕见公开出现“降价”的字眼。这一点是可以理解的，除非承诺“再降价就再补差”，否则公开承认降价就是一种“自行杀跌”的行为--开发商越是表明降价，购房者越将继续观望。事实上，铸信此次降价依然是有严格的活动期限，短暂的“直陈降价”能够聚集足够的人气，亦是推广方式上的突破——承认降价是以很快就要提价为前提。总的来看，且不论这次铸信的促销行为能否大获全胜，但必将取得显著的推广效果。

特别推荐

• 更多>>