开发商热情难引买者芳心 楼盘销售不如去年五一

在销售价格回复到去年五一水平的时候，即使个别楼盘宣称一天卖出200套，总的销售量则没有达到预期的目的。业界认为，这种情况和黄金周时间缩短关系不大，根本原因仍是大环境的影响，中山房价还没有回复到市民的心理预期。

尤其引人关注的是，大信新家园五一期间将房价下降到2880元/平方米，对市场的冲击很大，有业内人士表示，大信新家园以城区价格新低进行促销，必将导致市场进一步进行调整，相信在近期，不少楼盘会对项目的定价和优惠幅度作出调整。

热 开发商促销力度大

面对持续半年多的楼市低潮，开发商没有放过五一这个传统的购房季节，虽然只有三天，但开放商还是推出了不少的新盘，在促销力度上也有不俗的表现，甚至国家明令禁止的“零首期”也变相地出现，中山楼市似乎有火的迹象。

供应出现小高潮

今年五一，市场主力仍以去年推出市场的楼盘为主，产品也是去年已经推出或者在近期达到预售的产品。

4月份的最后一周，中山房地产市场似乎提前进入了5月推货促销月，4月26日三乡景观一品开盘，港口长虹蓝湾半岛开盘;4月27日柠檬社区公开发售;5月1日港口海逸华庭开盘，中信·凯旋蓝岸推售中小户型，石岐汇星豪庭三期开盘放量，雅居乐凯茵新城十二星座全新组团登场，三乡中恒海晖园开盘;5月2日大信·新家园开盘。新推货量加上原有在售项目，中山的房产供应量在初夏出现了小高潮。

几位相关楼盘的营销人员都向记者透露，此次五一集中推货，与其说是对市场转暖抱有信心，不如说是受消费习惯引导。一方面是近半年多来一直等待的传统旺季到来，开发商也依照以往的操作模式在旺季大量推货;另一方面是“五一回暖论”深入人心，虽然不知道回暖幅度有多大，但不妨碍今年供应量大的开发商放手一试;而最根本的原因，则是寄希望于消费者长期形成的消费习惯，希望市民的购房欲望在五一期间会有较大规模的回升。

促销力度明显加强

基于新盘不多的情况，市场的主题还将以促销为主，促销力度空前加强。

多个楼盘的新产品均以带装修的方式进行销售，万科城市风景推出的第四期产品，均以带精装修的方式销售，凯茵新城的洋房新产品也以带装修的方式交楼。万科城市风景宣称所送的装修标准为600元，凯茵新城“十二星座”宣称所送的装修标准为800元，能够直接抵消10%以上的楼价。

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