"五一"沈阳楼市上演抢客大战 销售的大好时机

五一期间，沈阳很多开发企业纷纷利用这一销售的大好时机，进行推盘、打折促销、开放样板间等各式花样的楼市营销活动，拉人气、抢客户、打品牌，上演了一场火热的抢客大战。

利用五一的高人气和高客流，惠庭花园选择在五一盛大开盘，复式小户型以其产品的创新力与差异性，赢得了很多购房者的喜爱；第一城迎五一，推出了小户型精品周，并以特价房和“老带新”回馈客户；坤泰·新界也在5月2日二度推盘。

除了开盘、推新品之外，购房折扣、返现金、现场送大礼等传统促销形式也是层出不穷，保利、恒大、韵动领地、纳帕阳光等楼盘纷纷以此“献礼”五一。此外，今年五一楼市促销又有了新看点，皇第龙邸、依云北郡邀请准客户们去看瀑布、踏青；银调尚层样板间开放纳客；韵动领地征集创意案名，并有万元大礼相送……各类营销招式频频亮相，“五一”俨然成了楼市营销的“小黄金周”。

假期的缩短，使得很多沈阳市民放弃了出游计划。利用这个时间看房，成了很多人的替代选择，这也从客观上推动了本地置业的热潮。

本打算五一去旅游的年轻白领小霍告诉记者，五一假期短了，留在沈阳正好可以利用这个时间好好看看房子，而且还有很多促销和优惠。在惠庭花园售楼处，记者了解到很多购房者都是第一次购房，其中一些人表示，像这种价格相对很有竞争力、总价款低，又是复式的小户型，在年轻人当中接受度很高。

“看起来很花哨，实际上这些优惠还抵不上多加的首付和按揭的利息”，仍有些二次和多次置业的客户对楼市的促销大战并不买账。

沈阳市大禹房屋开发有限公司营销经理刘强表示，第二套房贷首付提高等一系列调控政策，确实导致了部分购房者持币观望态势的出现，但这仅局限于改善型的客户，市场上还是以刚性需求为主的。

年初，全国楼市就在宏观政策的紧缩中打折促销声一片。沈阳格林豪森房地产开发有限公司副总裁弓超告诉记者，沈阳的房地产市场3月捷报频传，成交套数与面积皆大幅攀升，比去年同期销售套数增加了46%，销售面积增加了37.82%；然而这种态势却在四月急转直下，他坦言2008年4月沈阳房地产市场很冷，房交会的举办、开发商的打折促销依然令四月份销售套数比2007年同期下降30.9%，成交面积下降30.33%。

弓超说，五一黄金周的取消，对于房地产市场来讲是件好事，从近两日的销售态势来分析，其对假期销售大下滑的影响程度比之前黄金周时期减少6.5成。很多开发商都表示非常看重“五一”销售契机，更寄希望楼市的五月天，可以晴朗无云。

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