心怡与楼市丽人行 引领"后地产营销时代"的变革

项目集合亮点 臻于渠道全面释放

理论和实践，实践和理论。邹琪选的是后者。

“我翻看了这几年各种广告形态和文案，硬广和软文，发现开发商的项目推广都在包装一个概念或卖点，有些倡导生活理念，有些宣传专业度或质量，有些是生活方式，还有些包装项目的区位、配套、景观、户型等，卖艺术，卖健康等。同样，我们打造心怡•紫晶城这个项目，在推广上也也遇到了上述问题，宣传和推广什么？”这是邹琪推广思路的原点，让购房者认识到紫晶城的哪些优势和亮点。

“当一个项目具备所有优势和亮点的时候怎么办？按照传统的方式就要进行取舍，有取就有舍弃，但舍弃的这些也是亮点，对消费者同样有着吸引力，我们不能只提取一两个点而舍弃其他同样具有吸引力和竞争力的优势，因此通过情景剧的方式可以让购房者全面认识项目的价值，各个亮点和优势。”

按照邹琪的说法，心怡的重点在情景剧，因此有多少人看这个节目是成功与否的关键。“问题越明朗，办法就越有针对性，方式也就更灵活，”邹琪说，“这个我们在筹划时就是重点考虑的。”

他的办法是对剧本的高要求，以及演员和导演的水准，“这是个基础。”《楼市丽人行》的剧本经过多次创作，而张元的副导演也于日前已加盟该剧，对演员的选择，亦如此。“我们有着明确的考核标准，既要有具有房地产的专业性又要能够胜任表演，对选手的选拔就是按这两条标准。再是参与选拔的人有几百个，我们只选三个，是百里挑一。”

而剧中场景是邹琪最为重要的砝码。“情景剧的场景是在紫晶城的售楼部里，我们专门针对情景剧的拍摄，重新规划、调整，耗巨资进行打造，在镜头面前是有震撼力的。而售楼部是项目的缩影，西侧流淌着的是千年锦江，东侧环绕着近300亩的市政公园，独一无二的资源稀缺性，赋予了它作为城南居住文明的先驱和象征，这些项目的亮点正是情景剧的场景。有了这些元素，我们有信心，让消费者认识到我们的心怡.紫晶城是独一无二的。”

这是心怡之道，选秀活动将心怡推上前台，品牌先于项目。背后其实是企业一以贯之的竞争法则：占据节点事件，占据最合理的资源，用最小的成本来获取品牌效益，中国企业的广告传播，极少是站在消费者感受的立场上做的，心怡却做到了这一点。事件与品牌形象、品牌个性、品牌属性、品牌独占性等层面的吻合，这样才能发挥出事件营销的强势传播力和持续的市场力。

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楼市丽人行第一集 楼市丽人行第二集 楼市丽人行第三集

备注：每周六23：00，CDTV-2《第一房产》都将播出一集，每集都会有其独特的看点与悬念，通过艺术化的手段让这些严肃的内容变得更加有趣，更加生动，在博你一笑的同时，更让你深刻的解读紫晶城的独特魅力，敬请关注。

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