心怡与楼市丽人行 引领"后地产营销时代"的变革

品牌先于销售 激活受众导向产品

消费者第一。学者论点，营销正由4P进入4C时代。关注消费者的欲求、获取成本，以及购买的方便性和沟通，应成为这个时代的企业调整市场营销战略的发展趋势。

而房地产业，开发商推广项目的一贯思路是，表达内容和传播介质、时间保持一致性，户外、硬广、软文等直指项目，由项目累积到品牌，次后是品牌带动项目。

“酒香也怕巷子深”，这是广告学的缘由，而促进销售和品牌建设分别是其显性和隐性指向，常规的做法是由项目到品牌再到项目，显性到隐性再到显性的顺序。

心怡的做法，有违常规。选秀活动为心怡带来更多的是品牌层面公司本身的关注，而对于项目的卖点和优势并无过多涉及。这也是外界争议的焦点，虽然选秀是吸引公众注意力比较好的方式，但形式过于肤浅，与项目似乎没有契合。邹琪显然有他的意图。

“外界的议论在预料之中，但他们并不了解，其实情景剧才是重点。通过情景剧的场景、剧情等设置紧扣心怡•紫晶城这个项目，由此落脚到项目上，会通过一些技术环节让消费者认识到紫晶城的优势和亮点，这是这个活动作为营销手段的意图。如果功利些，可以形象的理解为‘电视楼书’，但这个平台是电视台，而且不是广告形态，她有剧情，具有可看性，所以她的效果会更好。” 邹琪坐在椅子上语调平稳。

邹琪的支点是，情景剧成功的同时渲染项目，将购房者对项目的了解，由传统的楼书转移到情景剧的元素上，因为她更具有吸引力。这正是劳特朋的“4C理论”，以购房者为中心作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。减少其时间、精神和体力成本，方便参观、浏览、挑选，最终说服消费者关注和购买。
而某业内人士表示，心怡模式也许可从另外一方面探讨和挖掘：用最短的时间获取品牌的关注度和美誉度，由此迅速延伸到项目上，以最小的代价博取最大的效益，通过“美女经济”释放能量，选拔选手作为其置业顾问，也在事实上进行着企业人力资源的建设，“经济学上的道理，少投入，多产出，多元的产出。”

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