吉信行视角第四期(4月14日-4月27日)

优惠政策过火，不利于后市信心

据我们统计，以2-3楼参展的138家楼盘为样本，其中有57个项目有明显公示出来的优惠政策或优惠价格。约占41.3%。优惠政策的大范围大幅度进行，不利于后市，在目前非理性消费的时代，即使是自住需求，也同样希望物业有增值保值的能力，因此消费者往往追涨杀跌，而鲜有认真分析产品真正价值的，这一个特点从股市最近的表现就可以看出。因此大幅度的降价销售无疑会挫伤市场信心，带来持续迟疑的观望气氛，虽然有部分迫切购房的自住需求在支撑，但这样一部分需求的体量毕竟有限。目前较大的供应量，仍然需要普通需求的支撑，因此市场信心对后市很重要。

万科双展位的配合

另外万科两个展位遥相呼应，通过1楼展位提高到达率，通过喜来登展位提高了客户的独占率。这些营销策略相对一些空热闹的现场，营销的意味更强。

环保袋的物美价廉事半功倍

由于消费者都知道6月1日起禁止派发塑料口袋，目前已经见到环保袋出售，而今不少项目不约而同的使用环保袋替代精美纸质提袋，无疑是抓住了目前的社会心理。派发环保袋的展位，尤其1楼的项目，都吸引了大量人气。并且从成本上来说，环保袋的印制成本相对低廉。只是某些项目形象尚未建立的项目，使用印制低劣的环保袋风险较大。

吸引到项目现场去领奖品

这个手法龙湖去年也使用，今年万达29克拉也通过达到项目现场兑换礼品的方式，提高了客户的独占率。

客户需求方面

自住、理性需求趋势明晰

今年的房交会客户预计将会以自住需求为主，除了关注成都本地的自住客户外，成都周边城市省内二级城市的自住需求也会提升在总需求中的占比。目前看来相当一部分自住需求比较谨慎，更讲究物有所值和理性消费。

二线城市人群参与房交会购房，外来自住兼投资型需求扩张。

根据我们最新调查，二级城市人群参与房交会购房的比例已经上升到近５成。二线城市的经济发展到底能带动多少体量的购买力，购房者独特的购房特征都是我们正在研究的课题。

随着成都市的社会发展，特别是城乡综合配套改革试验区的统筹建设，以及民生政策的实行，购房结构正在发生一些改变，城乡的融合度正在增强。购房结构的转变是社会发展的必然，每一次转变都有可以挖掘的市场机会。

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