广州高端楼盘营销比拼升级 老板亲自来当销售

外形、外语、学历、生活经验……对销售人员要求更高

业内人士透露，随着高端楼盘的增加，广州楼市中针对高端客户的营销也愈演愈烈，其中一个很明显的表现是：不少楼盘对销售人员的培训更加“高端”。

现象一：上岗之前先听音乐会

不久前，星海音乐厅迎来了一批特殊的“客人”，他们不仅要求聆听一场高水准的音乐会，而且还要求理解乐曲所表达的精神内涵和所传递的美感。随后，他们又来到“中国十大美术馆”之一的广东美术馆，专心地参观起几个同时在这里举办的美术大展，他们一边专心地听讲解员讲解，一边用心默默铭记。他们是谁？

原来，这是珠江新城楼盘“博雅首府”正在为销售人员进行上岗前的培训。这些销售人员不仅要求外貌出众，举止得体，拥有专业的房地产投资知识，而且还要具备一定的艺术素养。因为该楼盘附近有广州新的四大文化建筑：美术馆、少年宫、歌剧院、博物馆。为了让销售人员能够向客户更好地介绍这些文化建筑所带来的影响，楼盘的主管决定：先让销售人员到艺术场所去学习一番。

然而，这种现象在楼市绝非偶然。据不少高端楼盘的营销负责人介绍，目前对销售人员的培训都“升级”了很多，销售人员除了要掌握广州的楼市行情以外，还要学习国际金融形势、股票投资技巧以及国际房地产形势分析等知识。

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