春交会:开发商盼回暖 购房者盼优惠

人言可味·热议春交会

降价才是最聪明

及时利用春交会降价促销，其实是最聪明的，因为预测经济学里就讲了这个经典案例。甲和乙合伙抢了银行，被抓获。他们被关进分隔的牢房。法官分别告诉他们：如果两人都不坦白，他们会因抢劫罪名各判刑1年；如果其中一人招供而另一人不招，坦白者作为证人将不会被起诉，另一人将会被重判10年；如果两人都招供，则两人都会以抢劫罪名各判5年。结果，两个人都招供了。这个故事的原理是这样的：甲和乙都是理性的，最佳选择都是招认。其实无论对哪个人来说，两个人都不招供，要比两个人都招供好得多——最符合个体利益的选择，却是集体非理性的。

——四川师范大学 李铭感

利人就是利己

开发商在明白游戏都得遵守规则的同时，还必须明白任何一种市场行为，利人就是利己，他必须学会掌握妥协。妥协不是无原则的让步，而是适时地帮助别人——适当的降价就是帮助自己，增加自己成长的空间。谁带头跌谁就先赚一点，别人抢了先机你再跌，你亏不起。市场经济属于有眼光的人，现金为王，九家不跌，总有第十家会跌，否则这就是个弱智时代。

——浆洗街 王晓雪

死扛房价最危险

死扛做法是一种愚蠢举动，越是僵持下不，对开发商来说越是危险。很多人的“观望”无形中助长了政策势头的波及面，最终是开始“骨牌效应”，不断拉长观望期，以延缓调整的速度和势头。其实，长久的普遍的观望是一把双刃剑——刺伤了开发商，对购房人也是不利的。但是一旦出现跌势，观望期将会缩短。

——成都量力营销 赵本龙

“房模”姿色逐年下降

前几年的房交会，总感觉楼盘模特那个脸盘、身段、腰线哟，即使是女的看了也流口水。当时问那些模特，你们为什么这么美？吃人家的嘴短，拿人家的手软，老板布置下的穿戴和姿势，谁敢怠慢？但从近几届开始就感觉到那些打台面的模特，近观确实就没有养眼之处了。这些模特作为房交会长久以来必不可少的点缀，其姿色下降是否给房价回调预留了空间？

——温江公平镇 李志平

链接·2007年秋交会调查结果

4000—6000元/m2为购房主流

44%的购房者可承受5000元/平方米以上的房价，较2007年春交会增长39%。在调查结果中， 22.61%的购房者所能承受的购房单价在4000元/平方米以下；33.39%的购房者能承受4000~5000元/平方米的单价；承受单价在5000元/平方米以内的购房者比率合计56%。26.23%的购房者能承受5000~6000元/平方米的单价，能承受4000~6000元/平方米的购房者比率合计59.62%。根据当时成都市房价，这些购房者主要把目光集中在二~三环、三环外以及郊区。

25—60万元房屋总价为主

选择购买房屋总价在25万元以下这类购房者，在此次房交会上的比率大幅度下降，仅占13.48%。另外，购买房屋总房价25~40万元的购房者比率也小幅下降，占33.79%，下降3.3个百分点。选择总价40~60万元的购房者比率大幅上升，较2007年春交会提高了近13个百分点。就总体而言，选择总价25~60万的购房者比率占2007年秋交会的绝大多数，合计占总量的64.32%。同时，选择总价60万以上的各阶段购房者比率都有所增加，说明高端物业依然有较大的市场需求。

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