搜房"大话地产":新形势下地产江湖密论蓉城楼市

★ 面对当然市场，作为社会人，作为从业者，我们应该以一种什么样的作风开展我们的工作，应该如何倡导或者说引导市场发展？

郭洁：刚才我们谈了很多关于市场的问题。大家一至对后市看好，认为目前来讲，是机会大于挑战的。作为专业机构，作为开发商，作为我们房地产从业者，我们，应该做什么？或者说我们应该倡导一个什么样的市场作风？还是先请庄总谈谈吧。

★ 观点：“公开咨询公平交易”，提高企业运营效率，促进市场良性发展。

庄泽宝：首先，我认为真的冬天没有到来，目前只是说有一些调整。我们在香港也是做了很多年，真正房地产低潮高潮的差别，并不是20%、30%、40%的回落。我们作为一个市场有责任的人也好，专业的人士也好，我们更应该关注要给我们客户和开发商，给他们一个增值的服务。开发商为什么要用代理公司，因为我们可以为他增值。对于代理公司，我们怎么去做？中原有一句老话：公开咨询公平交易。市场咨询透明公开，你下的判断才会更快更准，更有信心去做，对市场效率会有提高，这样对整个市场才会更加良性快速发展。

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郭洁：对于代理公司来说，在这样一个市场环境下，应该站在怎样的一个高度来适应市场的发展？另外，业内说王石卖拐意在洗牌，请问，在代理业，是否也存在洗牌？

★ 观点：代理机构要比开发商站的更高，更远，要加强对市场的研究，寻找正确的营销策略。要学会降价，学会如何降价……

张猛：其实我也赞同庄总说的，目前冬天还没有到来，这是一个正常的调整期。咨询业，什么叫咨询呢，就是必须回答甲方的问题，我觉得当前营销公司最重要的是要比开发商站的更高，更远，要加强对市场的研究，以寻找正确的营销策略。首先，学会如何降价，开发商以前只学会了涨价的方式，根本没有学会如何降价，所以，至去年底以来，市场上引起了很多关于降价的纠纷。第二，降多少能够解决问题，这也是值得研究的。本来降10%就可以解决问题，你为什么要降低到15%，这些我觉得都是充分体现出一个营销公司一个专业公司的水准的问题。以我的观点，咱们这个行业现在正经历一个重新定位的过程。在买方市场情况下，开发商需要什么样的策划公司，需要什么样的营销公司？这都是现在我还在找寻的答案。

★ 观点：企业、营销机构的出路在于做好平台，做强专业，搞好团队建设。

毛勇：房地产所谓的洗牌问题也是一个自然过程，但作为正合，我们一直讲走正道：做正事，走正道。代理营销机构现在做得工作很多，他们有估价的，有策划策略的，有咨询的，很多……在行业发展的这个过程中，正合并不想去洗牌，我们是想要把我们的管理提起来，把专业做出来。提高专业能力，搞好组织建设、团队建设。

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王瑜：今天我们的嘉宾都讲了很多。非常感谢各位嘉宾能敞开胸怀，谈出自己的精彩观点和宝贵经验，我觉得在这里收益颇多，学到很多东西，今后我们还将组织更多的活动，以便于大家共同学习，进步。今天就先谈到这里，非常感谢大家的参与，谢谢！

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