搜房"大话地产":新形势下地产江湖密论蓉城楼市

郭洁：关于购房者的心态或者应该持有一种什么样的心态？有请刘总给我们说一下。

★观点： 市场观望气氛浓厚，春交会可能成降价促销会。

刘忠：目前现象是，市场上持币观望状态比较多。这跟当前房价走势是息息相关的，消费者总觉得还没有到底，还要等。对于开发商而言，却又各不相同：有些开发商去年拿地比较多，要走量，以缓解资金压力，促销不会太大；另外有60%的开发商会有一些促销手段；还有一些开发商根据他自己项目情况，如说去年卖的差不多了的，留下的小部分慢慢卖。今年的春交会我估计是降价促销的会，到时可能硝烟弥漫。

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郭洁：现在也谈了这么多，我们请宋总总结一下08年市场走向。

★ 观点：注意差异化，用心做，做好内在品质。

宋威： 08年的情况是一个持币观望的状态，我感觉房地产目前这种情况跟钓鱼有相似之处。钓鱼不要老钓不养，还是需要养鱼的。08年房地产在宏观调控之下，其实对市场来讲，应该是一个养鱼的过程，所以房地产不要失去信心。另外，房地产开发商更应多注重产品内在的东西，还是套用钓鱼之说，即用什么的饵决定你钓到什么样的鱼，你的饵香才能钓到的更多的鱼。作为代理商要多与开发商沟通，不能一味降价，也不要一味死挺，一定要根据实际情况灵活变动，我觉得这又是一个要系统探讨的问题。我个人的观点是：08年慢慢做，用心去做，把鱼饵做好，OK。

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郭洁：现在我们请毛总也来谈一下自己的观点。

★ 观点：经济发展的持续向好，市场的刚性需求以及从资金的出路角度看，中国房地产市场也将继续走强。

毛勇：我们前段时间给员工做总结，讲了市场背景。中国有一句话，“阳极生阴，阴极生阳”，现在我们有没有机会呢？我们认为可从几个方面来谈。

首先看到GDP，虽然说今年调控控制在8%左右，但对房地产行业大家知道8%意味着什么，意味着房地产高速发展，因此我们已有的GDP一定会带动未来的增长。我们最近的餐饮增长很快，零售消费增长也很快，说明什么，说明大家有购买力，现在缺乏的就是信心。我们碰到有的客户，进场时对我们的员工说，你等等别着急，我肯定会买，但是我一定要等到最后再买，这种客户很多的。

第二就是城市化率，我国的城市化率是42%，我们要走到70%的中等发达国家水平，这段路还很远。我们这么多人要进城，我们需要100亿平左右的房子，另外，再看一下我们旁边的破房子，也需要换。所以从这个角度看，我们的需求是有的。

第三点我们的资金流动性，我们最近跟很多外资打交道，他们说我们就想进来，第一进来享受人民币20%的增长空间，第二点是中国经济持续向好，大有发展前景。这些进来的资金使得我们本来流动性过剩的资金又增加多少？现在大家看到股票，觉得没有戏，其实股票也到底了，然后黄金和收藏品，收藏品是一个很窄的市场，为什么他还有弹性呢，就是因为资金找不到出路，我们再看各行业利润，我们工业行业最近利润在下降，投入工业行业资金也很少，所以在这个环节上我们可以看到，这些资金会慢慢进入到房地产市场。同时，我们现在已经看到有些银行有些松动了，有些银行可以贷第二套了，各个银行都在说，一旦这一块松了，9月27日（2007）筑起的高门槛要下降，对投资性楼盘价格都会有所影响。再看看从销售一线传回来的资料，看看买房的人是谁，这些人还会推动房市走强。我们中国经济是不断向好的。今年的宏观调控还是为了稳定持续发展，这个是基调，至于说到调控的技术和手段，调控不同环节会有不同手段，有可能会出现一些过左或者过右这也难免，因为谁也不能保证没有错误。

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