搜房评论：2008年全国房价还会继续下跌（1）

一、万科降价其他房地产面临咬牙跟风 预示房价可能猛跌

万科率先降价可以说给许多开发商带来了巨大的心理压力。其实，万科之前就有开发商玩降价，不过多少还有些遮遮掩掩，例如“免一成首付”、“免60年物管费”、“送装修”等等，这些费用折算下来比万科所开的折扣更多。

这些开放商也早就研究过降价策略，想通过降价回笼资金开发新项目，却又不想背上“降价之名”。现在，有了万科大哥的榜样引领，那些带头提价的“大哥”们立马转向带头降价，市场关注度从“下一个地王”变成了“下一个降价”。大多数的开发商名正言顺地采取降价政策了。这样的跟风效应无论是从动机和结果上，都能反映出房价即将下跌迹象，从而更快的导致房价猛跌。

有业内人士表示，万科的率先降价其实对同城的其他企业产生非常大压力。比如相邻的两个项目，一个降价，一个不降，降价的那一个必然会在一个短时期内好销。那另外那家企业就很难决策。跟着降价吧，自己的长期策略很难一下子调整过来，资金的准备等等工作都没有做好。而且先降价的企业已经吸收了周边的消费力，自己的楼盘也不一定卖得动。加上消费者买涨不买跌的心理，一旦发现许多楼盘都在降价，更会出现观望情绪。但如果不降价，那就无异于把自己往死胡同里逼。所以，降价行为表面上看只是开发商的利润空间压缩了而已。但是，从公司的总体运作上来看，其实是牵一发而动全身。

 二、花样繁多的打折促销，使购房者兴趣降低

北京、上海、深圳、重庆这些城市的不少项目纷纷打折促销。在成都，本地的房地产龙头企业之一的蓝光地产加大了降价销售的力度，而且是新开盘就比附近同质楼盘降10%～15%。据成都房产界知名人士分析，今年以来成都市场房产销售的半壁江山为蓝光所拥有，这与其大力的降价销售是分不开的。

从收到的优惠销售房产的信息就可大致判断出成都房市降价促销的路径和方法。开始是赠物业管理费、赠花园、送车库等暗降，发展到后来就是从总价优惠3万-5万元到每平米实实在在地降300元、500元直至今天的近1000元，刚开始是个别房产龙头公司(如万科、蓝光)和一些实力很小急于收回现金的房地产公司的降价，发展到今天大多数房产公司都参与了各种各样的降价，甚至于一些去年昂首挺胸，信誓旦旦绝不降价还要涨价的高档楼盘也不得不低下了高昂的头，降价促销。

然而，春节后的楼市依然是春寒料峭，销售和供应量都非常冷清。楼市销售数字持续走低，这一情况从去年底延续至今，对政策的揣摩和舆论对于房价拐点的谈论造成了开发商和消费者共同采取了对市场的观望态度。有人说这种博弈的观望使得开发商并不急于推出新产品，其实他们是对购房者观望的妥协和畏惧。 购房者的成熟预示着楼市逐渐回归理性。

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