吉信行视角第二期(3月17日-3月31日)

万科年报出炉是否暗示要借机抄底

2007年公司实现营业收入355.3亿元，实现净利润48.4亿元，同比分别增长98.3%和110.8%。2007年万科共销售住宅4.8万套，销售套数位居世界首位，已经跻身全球最大的住宅企业行列。

万科管理层表示，如果年内能进行一次股权融资，将显著有利于万科抓住行业整合带来的发展机遇，并确保未来每股收益的良好成长性。

万科连续第五年获得由经济观察报和北京大学管理案例研究中心共同推出的“中国最受尊敬企业”奖项。在由21世纪报系主办的中国最佳企业公民评选活动中，万科连续第四次获得“最佳企业公民”称号。公司的道德准则和企业公民形象得到公众的广泛认可。

点评：万科在2007年底的领军降价令万科挣得盆满钵溢。而所谓“有利于万科抓住行业整合带来的发展机遇”是否意味着万科将在目前市场环境下借机抄底？

本期营销手段关注焦点

远大迎接理性消费时代

如今市场已经进入战国混战时期，由于开发商目前面临着不同的首要需求，有的急需回收资金，或者出于调和与中央的公共关系，开始大打价格战；甚至有的开发商恶性降价，出现了价格与产品品质脱节的情况；但有的实力开发商资金充裕尚可以支撑。因此目前就出现了不同的利润空间，原本无形之中形成的价格同盟一下瓦解。

市场买卖双方的博弈什么时候结束目前还没看到明显的信号。但我们相信博弈结束后会迎来一个理性的消费时代。

预见这一时代的还有不少开发商，比如远大地产。远大朗朗风景因为率先意识到这一时代的到来并且开始行动，因此成为本期我们关注的营销焦点。

在远大的报版上，没有看到时下流行的“****元/平米起”令人心动的优惠字眼，也没有看到曾经风靡的“至尊美宅”等煽情字样，取而代之的是一个预算表格，表格中一一解释远大创造更舒适、更健康、更节约的12个产品特点。比如更舒适是由地暖系统、同层排水、新风系统、燃气电磁安全阀这四个特点支撑的，并且还在表格中分别解释这些设施的优势，以及各项设施的成本。

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