地产商掀创新营销高潮

随着宏观调控力度的进一步加大，地产开发商正在营销手段上进行新一轮的比拼。

万科在全国范围内的降价自然不必说，而招商地产总经理林少斌近日在接受本报记采访时也表示，“我们做了一个招商置业‘优‘计划，我们和招商地产的老业主谈，替他们把老房子卖掉，然后买我们的兰溪谷”，在林看来，这会是进一步加速了兰溪谷项目销售的好办法。

据中原地产2月分析数据显示，低价位单位依然能得到置业者的追捧，深圳市罗湖、福田、南山、宝安和龙岗都有项目在春节期间推出特价单位，某些新盘以较低价格入市，开盘现场十分火爆。

中原地产研究员告诉记者，“深圳不缺乏购房需求，缺少的是价格合理的住宅。2月份全市供应的住宅以90平方米以下的中小户型为主。性价比较高的单位甚是热销。”

相比普通住宅在价格上的撕杀，毫宅产品由于其稀缺性在价格上一直表现比较稳定，另外，在住房保障体系建设的客观推动下，也预示着毫宅产品将有更大的上升空间，所以各地产商更多的是在营销策划上下功夫。

美联物业研究员认为，一直以来，豪宅产品因其稀缺性而备受市场青睐，特别是在国家限制别墅用地以及“90/70”政策出台以后，豪宅产品的市场供应量持续萎缩。

以稀缺性为卖点，深圳豪宅产品的价格不断推高，与普宅的价差也不断拉大。据美联物业市场研究部统计，2006年7月份以前（即“90/70”政策出台之前），深圳二手市场豪宅与普宅的价差约为30%，而自“90/70”政策实施以后，两者之间的价差迅速拉大到40%以上。

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