寒潮之后 房企欲三招自救

摈弃营销噱头 靠性价比说话

价格回归理性

虽然现在成都新推楼盘不多，但在去年市场火暴之时，除了疯狂涨价不少开发商捂盘惜售，加块拿地和开发速度，因此目前仍有大量物业存市。而当市场一旦陷入低迷，开发商显得比任何时候都着急，虽然在营销手段上不断创新，但从市场的反映来看，最能打动消费者的还是最直接的降价。

而某业内人士表示，万科战术性的价格调整贴近了市场最真实的需求，而有开发商却死守某个价格底线则是带有幻想性的逆市行为。“在去年整个行业看好时，一些开发企业利润很高甚至达50%，现在即使降价30%也还是有赚的。”该人士认为，随着相关政策释放的信号和市场内部一些企业的降价刺激，以及购房者掌握信息的渠道越来越全面变的更加理性，“经过多年的市场化，通过一些概念和噱头就去说服他们基本上是不可能的。”而冉徽川也向记者表示，有空间就有必要降价，尤其是在市场观望和低迷的时候，降价就容易起到实际的效果。

山传海同样向记者表示，在当前时常形势下开发商应把回销速度讲求资金回笼作为重点，而不是片面的追求利润。

产品成核心竞争力

从市场成交状况来看，在当前比较受欢迎的还是一些小户型，因为受国家政策调控也是二次以上置业的购房者，而高端客户基本上不受影响。首次置业多具有自住需求的一直受到鼓励，这部分人的选择无疑更倾向于价格适宜能够承受的小户型。何伟监乡记者表示，从中原的统计数据来看中低段位的供应和成交量的非常大的。

而冉徽川则称，就当前的形势和状况，再在营销方式上下工夫已经没什么意思，应该把着力点放在提高物业品质上面，“在卖方市场的情况下可以针对营销手段和渠道多下些力气讲些创新，但随着消费者越来越理性，他们把购房的理由已经转移到了项目的品质上，因此开发商也应在此下工夫。”山传海同样表示，现在是完全靠产品说话了，营销手段已经变的微乎其微，“购房者主要看性价比。”

“即使开发商用尽着数将购房者的注意力转移到产品上，还是要通过项目品质先过关再来来打动消费者”，而冯珏认为，当下营销模式的趋势是一些大的开发商会根据产品建立自己的营销团队，“开发商在产品塑造和服务上水平提升上打拼的时代已经来临。”

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