寒潮之后 房企欲三招自救

按照以往的调控规律和实际效果，谁也没有预料到源自去年的政策组合拳对楼市的实际影响于时间和力度会有如此之强。来自世家机构的统计显示，成都楼市从去年10月开始成交量已经出现了连续五个月的下滑，08年2月跌至谷底，商品房供应量和成交量都达到了几个月来的最低值。

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从微观统计数据来看，虽然2月份整个成交量跌落至最低点，但从2月18日开始到3月9日，成都楼市成交套数和成交面积已经出现了连续4周的增长，市场正在逐步回暖。是购房者消除了自身的观望情绪，还是开发商确实找到了良药？在当前形势下，要由暂时回暖的“一米阳光”转为长久的灿烂，开发商应如何破题？在经历这场“寒潮”之后，开发商又会如何应对新一轮的洗牌？

拿地谨慎 大腕“逆周期”而上

量力而行 拿地不再盲目

3月7日，成都土地市场上的节后第一拍，开发商不约而同的选择了谨慎。据了解，当天只有三、四家参加竞拍，现场相当冷清，起拍价为500万元/亩的一宗土地，实际总共举牌次数只有6次，拍卖持续时间只持续了7、8分钟，最终的成交价为510万/亩。与去年各家轮流叫价动辄上千万的火暴相比，这样的场面令现场众多媒体和业内人士唏嘘不已，二级市场的低迷影响到一级级土地市场已经成为不争的事实。

“虽然现在有所回暖，但整个成都楼市依旧在观望，这样的销量和行情肯定会是土地市场的重要参照。”在现场观战的某开发商向记者表示，未来走势的不明朗导致了各开发商在土地市场上不约而同的选择了谨慎，“虽然来自政策方的信息并不是完全悲观，但我们的决策是参考真实的市场数据”。

而红星国际推广总监冯珏认为，在当前形式下土地市场遇冷是肯定的，在购房者二级市场观望的时候，开发商也在土地市场上选择了观望。冯认为除了二级市场低迷导致的开发商资金链紧张，来自银行信贷的压力也卡紧了以往土地市场的主要资金来源渠道，东山国际新城一生之城文化传播公司副总冉徽川向记者表示，对一些中小开发商来说，楼市的观望使得这部分开发商通过销售回笼资金的愿望遇阻，加上银根的紧缩，因此在土地市场上就会无力，最终会有一部分开发商倒下。

土地市场的遇冷，对于一些有着较强实力的开发商来说是选择了谨慎，而对另外一部分开发商来说则是确实迫于资金的紧张。“不能再盲目拿地”，冉徽川表示。

而中原地产副总何伟监认为，目前来看，各地土地市场都在放缓，但并不是完全悲观。对开发商来说，在拿地时就要更加谨慎，不仅仅是在价格上，还有对土地的规约、特征以及所具备的资源等考虑的更多。

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