万科促销恰恰说明淡季是买房的好时机！

对于喜欢万科产品的购房者而言，最近真是喜事连连，北京万科从2月27日至2月29日的三天，将中粮假日风景的价格调至九一折，单价降了1000元左右，万科的目的无非是通过降价促销将一些在售房源中相对不好销售的房产快速出售，而且由于2月的上市公司业绩压力，所以集中在2月的最后3天来做以冲刺2月份的销售业绩；而自3月1日起就又调回原价，不再坚持九一折的低价策略。

从万科的表现而言，王石绝对不是用再次降价促销来支持自己的拐点说，因为他的拐点说已经被大众认同；王石现在关心的绝对不是观点，而是业绩，作为一个上市公司的老总，万科1月份的业绩已经比12月份下滑较多，2月份恰值春节销售业绩压力更大，所以在2月初北京万科就公布了其项目春节优惠方案，到2月底又用更大优惠力度来为2月份的价格优惠策略画上一个完美的句号，我想其最后3天的大幅优惠是1月份就策划好的2月整体方案，总之其2月的销售计划就是用降价促销来抵消春节的不利因素，争取拿到一个较好的销售成绩单。

从万科只搞3天的促销可以看出万科的市场观点：第一2月份属于交易淡季，需要用短期降价促销的营销手段来刺激销售；第二3月份应该会比2月份的情况有所好转，所以从3月1日起恢复原价；第三万科现在已经面临老业主的房屋升值信任风险，一个只会降价的开发商以后谁敢买它的房子，所以万科只搞促销，不搞真正降价，它也期待着市场早日回暖，不再搞这些降价促销的花样，既失去利润，又失去信任，对于万科是十分不利的。

从万科的表现说明现在是房产交易的淡季，开发商面临销售业绩的压力，会时不时搞一些优惠活动，而从万科对于北京的市场判断来看，它给出的最大优惠幅度仍然仅仅9%，这说明他认为北京房产的价格与价值之间的泡沫不足10%；我想对于购房者的启示是：第一说明北京房价的泡沫成分很小，和很多城市并不一样；第二由于北京房产的需求仍然强烈，北京的城市基础建设会越来越好，所以万科只搞促销，不搞降价，它认为未来具备价格回弹的可能性；第三开发商都是一边走一边看，只会在现在的交易淡季给出最大优惠幅度，时间越往后推移，开发商优惠的幅度就会越来越小，直至不再给任何优惠甚至于涨价，所以市场淡季时是购房者买房的最佳时机。

想一想如果你今天2月27日买了万科九一折的房，到3月1日仅3天就升值了4%，难道市场淡季时不是买房的好时机吗？

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