成都土地拍卖现冷清 购房者该如何理性看待？

2008年3月7日，在成都市国土拍卖中心进行了鼠年来的第一宗土地拍卖。此次拍卖只有三四家竞拍，场面相当冷清，其中只有两家轮流举拍，起拍价为500万元/亩，实际总共举牌次数只有6次，每次加价幅度为2万元整，拍卖持续时间只持续了7、8分钟，尽管有一定的心理准备，但是实际这样的场面还是让众多现场媒体和业内人士吃惊不已。

回想到2007年成都土地市场波澜壮阔，全年供应土地398宗，共计面积约29015亩，同比增加137宗和19.57%，那时的成都土地市场频频制造天价地块。而鼠年土地市场却以冷清开场，联想到楼市的低迷，更需要购房者理性地看待这些改变。

说到理性，首先总离不开清醒地认识市场，在本周开展的“搜房315”活动中，就有搜房网友将自己探访到的打折优惠真相写出来和其他的网友分享。有一个网友在看到帖子后，留言说：“打假了！ 早就该打了！一看到那些广告就蛮烦的，说的跟做的是两回事！”可见，在楼市上大家都还保留一分清醒，并未完全被各种“花言巧语”迷惑。在接下来的一周，“搜房315”活动还将继续进行，希望网友能积极响应，参加到活动中来，既是为自己置业做一份总结，也是为其他网友理性置业提供更多有价值的参考！

当然，不同的人对楼盘打折手法有不同的理解，星彦地产就分析认为，目前成都楼市的打折优惠主要是以下4种手段：名不副实、隔靴搔痒、声东击西和物有所值，其中，提到蓝光•富丽花城和富丽东方近期推出的3期2批次，无论产品位置、朝向等均比上一批次差，尤其是富丽东方的产品紧邻紧临成渝高速，噪音影响较大。星彦地产认为，这种大力度地调价的方式，的确吸引了不少购房者。不过值得注意的是，这是那些拥有劣势资源的产品的价值在价格上的正常回归，而这种回归决不是楼市“普降”的信号灯。

这个观点也得到了一些开发商的赞同。万年长兴置业有限责任公司总经理黄玺庆就认为打折降价往往有很多的原因，比如说尾盘销售，比如说一些上市公司为了完成年初他们规定的全年的业绩目标，就必须要回收足够的现金流，所以他宁可要打折也要去销售，这是他们不同的战略，不同的企业发展战略要求所决定的，并不是说是这个房地产市场起作用的。他认为这个主要是一个企业的战略发展的选择的问题，而不是一个市场的普遍问题。

成都武海置业有限公司副总经理冯海宁

成都武海置业副总经理冯海宁认为，所谓降价只是调整以前楼市不合理的房价涨幅，对于有分析人士认为的3月份房价反弹的观点，他也提出了自己的看法，他认为3月份房价并不存在反弹，而是逐步走向合理，是房价的理性回归。特别是成都的楼市跟深圳、杭州的情况不一样，成都楼市主要还是以自主型为住，泡沫化程度没有其他大城市那么严重。在冯总看来，目前房价的理性回归是大势所趋，特别是经过了2007年土地拍卖市场的不理性发展之后，今年的土地价格也会有一次理性的回归。在保证合理利润和土地成本降低情况下，房价自然有其下降的空间。

在提到购房者理性置业的话题上时，冯总认为，购房者追涨赶跌既不利于自己，也对整个房地产发展带来不好的影响。在他看来，刚毕业的大学生买房就是很不理性的行为，毕竟买房子还是要考虑到自己的经济能力。他认为，经济实力不是很强的年轻人首次置业可考虑买二手房，因为二手房价格比新房低，区位较好，性价比较高。

此外，理性置业还体现在选择合理的居住区域，目前很多人买房子非热门地块不选，这也是很不理性的，毕竟随着“全域成都”规划的开展，地铁、公交都会得到快速发展，生活也将更便利，城乡区别的打破也应让购房者打破自己的传统眼光，而不应该将自己局限在某个区域内。冯总说，理性就是买预期，要发展地看城市发展。

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