黄玺庆:开发商更理性不跟风 降价纯属个别现象

万年长兴置业有限责任公司总经理 黄玺庆

【记者】：黄总您好，近段时间，很多媒体都在报道北京楼市成交冰点，很多楼盘都在打折优惠，万科降价风更是一路从南刮到北等等各类相关新闻，您对北京楼市的当前现状怎么看？

【黄玺庆】：我认为这些打折降价现象绝对不是一个群体现象，那些打折优惠的楼盘呢，往往有很多的原因，比如说尾盘销售，比如说一些上市公司为了完成年初他们规定的全年的业绩目标，就必须要回收足够的现金流，所以他宁可要打折也要去销售，这是他们不同的战略，不同的企业发展战略要求所决定的，并不是说是这个房地产市场起作用的。我认为这个主要是一个企业的战略发展的选择的问题，而不是一个市场的普遍问题。

像万科，它的战略目标是09年达到1000个亿，今年达到了500个亿，那么为了完成这个目标，它就必须要有足够的土地，在今天拿地比较难的情况下，为什么说难呢？不仅是钱的问题，而是说，其中涉及的因素很多，有时候有钱并不能拿到土地。如果这条路不好走的话，还有另外一条路，就是去并购企业。怎么去并购呢？就是在一个企业资金很危险的时候，才有可能接受你的并购，危险有两种情况，一个是自然而然到了危险期了，这个市场根本就不好了，另外一个就是人为制造一个危险期，比如说，有些带头大哥降下来了，会在购房者中引起期待心理：是不是真的降了？为什么带头大哥都降了呢？是不是其他也降了呢？于是就形成了一种观望心理，一些开发商就绷不住，绷不住了就降了，但如果降的话，购房者都是买涨不买跌的，你越跌，他就越不买，你就越卖不动，当前的信贷政策也一直在收，那在这种情况下，就可能会出现要求被并购。我觉得这个是万科自身的一个企业战略。

不过现在的开发商也并不是盲目的跟进，我关注的一些公司主要是一些上市公司，它们为了完成年报，要给股东和股民一个好看的完整的报表，所以在年底他们也会降。但我觉得这个时期很短，不要着急，再看一看，三月份四月份还没有到呢。而且现在所谓的降也不是真降，而是去年涨的太狠，去年50%今年20%，大家都说降了，我们老百姓也太善良了。我刚看了一个报道，去年第四季度大家一直说了在降，一看数据，还是涨了。

【记者】：您昨天在您的博客上有一篇大作“站位为王：”，其中讲到做任何事情都要先寻找一个定位，而后才能一举成功。那您认为在京城楼市的现状下，北京房地产企业应该有一个什么样的定位？哪里才是制高点？怎样才能立于不败之地？

【黄玺庆】：首先要有生产资料，你要有土地呀，土地为王，你没有土地说什么都没用。所以你要怎么想办法拥有土地。有了土地再盖房子那就是技巧问题了。土地就是制高点。

【记者】：黄总，可以问下您的企业在北京的在售项目销售如何吗？

【黄玺庆】：在售的就是万年花城，1月份买的很好，2月份就不是很好，主要是因为2月没有推出新楼盘，马上3月份就推新楼了。万年花城就一直属于只要有房了就会买的很快。

【记者】：有没有感受到来自楼市方面带来的影响或波动？

【黄玺庆】：可能由于我们楼盘比较特别，现在楼盘价格16000，但是利好消息特别多，我们那个小区三条地铁线，又在三环边上，卖16000跟东三环比很便宜，所以还没有感觉到什么影响。可能一些高档房会有一些反应。至于小户型，因为以前没有小户型，现在小户型出来了，需求量也大，越小需求量就越大，所以显得销售比较活跃了。

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