楼市全新生存法则 学老鼠不做大象

 猛推广VS守成本

“因为市场形势太好，这两年几乎没有什么营销创新，楼市突然遇冷，才觉得我们的营销手段太有限。”刚刚离开营销总监职位的某资深业内人士一脸无奈地告诉记者。

像他一样，几乎把能够尝试的营销手段都用尽了——铺天盖地的户外广告、强势媒体的显要位置、大牌明星助阵……但几个月折腾下来营销局面还是没打开，最后黯然“下课”的营销人士不在少数。

而从去年10月以来，多个楼盘销售乏力已经成为开发商头疼的现实。多个营销机构代理则在一些“打了保证金”的项目上倍感压力。“销售价格达不到开发商的预期，我们的代理佣金也会铲水飘飘”，一位营销机构的老总告诉记者。

营销能力的重要性从来没有像现在这般凸显。

据了解，目前营销战术突围明显变成两大阵营，一是力求革命、锐意进取派，一是以不变应万变，守株待兔派。进取派，无论是广告、户外还是报媒，一律铺天盖地，拉上各大明星做秀，业主活动声势浩大，力图扭转时局，率先降价一般都是进取派所为。守株待兔派一般资金充裕，准备和购房者死扛到底，不推广，也不推新的大批量房源，一派姜太公钓鱼愿者上钩的气度，以不变应万变。

“新招、绝招、狠招”，苦苦思索的营销革命呼之欲出。金科一城某高层告诉记者，新兴的立体营销是他看好的方向，通过报媒、电视、影院、空中航线等综合手段，立体轰炸效果确实较好。

如何直接进入到目标客户视野，是目前最看好的精确打击营销手段。据了解，在各大高档休闲娱乐餐饮场所搞楼盘宣传，被列为营销创新的重点。多名业内人士都指出，高端客户受银行政策冲击小，实际购买力依然十分强劲，抓住这部分客户是各大楼盘的当务之急。

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