沪宁杭多个楼盘打折 调整从珠三角刮到长三角

万科这条楼市“降价鲶鱼”自去年底在珠三角率先搅动之后，如今在长三角也甩动了一下“尾巴”：将在鼠年元宵节对上海约１０个楼盘打九五折，集中优惠销售。这是２００７年第二季度以来上海楼市折扣率最高的促销。“打折风”从珠三角刮到长三角，表明房地产市场的多区域调整已在进行，并呈扩散之势。

万科“鲶鱼效应”首度波及上海

万科旗下的上海万科房地产有限公司日前表示，将安排在元宵节（２月２１日）当天，对万科在上海的１０个楼盘——主要是已发售楼盘的剩余房源（包括公寓、别墅和商铺），进行集中签约，优惠５％。这是万科继在广州、深圳、成都等地之后，首次在上海地区采取类似促销手段，也是近一年来上海地区新房销售折扣率最高、规模最大的一次。猪年新春前后也曾偶有促销，但幅度不过百分之一二。

上海万科方面表示，此次促销不能说是“降价”，是为了春节期间“回馈老客户”、升级“万客会”会员权益所进行的优惠活动。今后每年都会举行类似的活动，“万科并不会在之后掀起大规模的降价。”

但在中国指数研究院（华东）院长陈晟看来，这是十足的价格“暗降”。据中银国际的统计显示，２００７年末，万科在珠三角的降幅达１５％－３０％；其１２月份销售均价环比下降２２．６％，至８０４４元/平方米，低于２００７年全年其在珠三角地区的平均销售价格８５３２元/平方米。

鼠年春节前后，广州不少楼盘纷纷以优惠折扣、甚至“半价”开盘等策略争夺客源。“比限价房更便宜的房子”的楼盘广告遍布于媒体，譬如“时代糖果”、合生君景湾均开出了不高于６４００元/平方米的起始售价，来应对广州单价６５００元/平方米的首个限价房。

多区域打折促销，楼市呈现一“脸”弱象

从２００７年第四季度开始，前期房价快速拉升的热点区域楼市成交量持续锐减，价格松动，明折暗扣等促销手段开始出现。

另一个敏感区域长三角地区的楼市近来也刮起了“打折风”。南京近两年始终保持热销的奥体、江宁等板块，１月份出现多个楼盘大幅打折促销的现象。位于江宁区的一家楼盘推出“买现房打９７折，另外再送５万元”的广告，奥体板块一小户型楼盘则采取“总房价先打９折、再减３万元至５万元房款”的促销方式。杭州的开发商一改往年不太重视春节二月档期的陈规，今年春节前即掀起供应小高峰。杭州城北楼盘“凯德视界”一次性推出５８０套房源，“所有房源按揭打９.８折，一次性付款打９.７折，当天下单还可再优惠５０００元”。上海“绿地孝贤坊”的促销短信则说，“首批１００张ＶＩＰ卡抢购一空，现应广大客户要求加推５０张，可获得最高２．５万元优惠”。

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