正面较量：家电连锁店“贴身肉搏”电子大卖场

如果说国美宣布单独成立国美通讯公司，欲成为国内“手机销售最主流的渠道”还只是家电连锁卖场觊觎数码市场的前奏，那么将自家的旗舰店开进中关村腹地，则宣告了京城家电卖场与电子卖场开始“贴身肉搏”式的正面较量。

上周末，国美将3C数码产品旗舰店开进了中关村科贸电子城，据国美相关负责人透露，开业两天，该店销售额已超过3000万元。

“国美中关村店的出现，是国美电器差异化经营的重要变革，在中关村引入家电卖场的概念，丰富了销售商品的数量。”尽管国美电器相关负责人在接受采访时只字不提与周边的海龙、鼎好、科贸等电子卖场的竞争关系，但他表示，在这两天销售中，手机、数码、电脑等3C产品果然在全店的销售中独占鳌头，占到整体销售份额的60％。同时该店负责人表示，他们对高端彩电、冰箱、洗衣机等传统家电销售也十分看好，因为国美此次进驻中关村也“弥补了当地在传统家电方面的空白”。

相对于国美的高调进驻，中关村诸多电子卖场反应却十分平淡。“国美虽然名气大，但与传统电子卖场相比较也存在着很大的劣势。”科贸电子城3层一家柜台负责人陈先生表示，中关村众多“柜台式”经营者的最强项正是“攒机”，而国美在这方面处于明显劣势。陈先生认为，国美等家电连锁对于传统电子卖场目前还不足以构成威胁。但他同时坦言，家电连锁卖场的售后服务保障以及严格的发票制度，都对消费者有着很强的诱惑力。“毕竟电子卖场里的"猫腻"太多，为了低价揽客又很难正常开发票，这些都是我们的弱项。”

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