广州开发商盈利思路发生变化 乐为"穷人"盖房子

随着保利、万科限价房推出，以及大量“70#90”政策下的普通商品房上市，今年广州房地产格局发生巨大的变化，开发商也随之改变起盈利思路：从“为富人盖房子”的“势利眼”，转而青睐起普通商品房的开发。

不少开发商认为，由于普通商品房的时间风险、销售风险大大降低，土地成本、配套成本以及销售包装成本也大大降低，所以开发普通商品房也是“有赚头”的。同时，随着普通商品房的市场份额逐渐增大，开发商不做普通商品房也就等于自断了财路。

理由一

以时间换利润一位不愿透露姓名的资深操盘手刘先生认为，房地产最大的风险其实在于“时间”。

刘先生认为，许多开发商误以为高端物业的售价比普通物业的高，其利润率也一定相应会更高。事实上，答案并非像一加一等于二那么简单，其实，房地产开发最大的风险就是“时间”。刘先生就曾经遇到过这样的案例：某高档楼盘售价并不低，但秋后算总账：严重亏本。为什么？答案就在于“蜗牛式”的销售速度。

因此，成熟的开发商在考虑楼盘整体利润时，除考虑销售“价格”因素外，还须考虑销售“速度”，即销售效益和销售效率的“双效”问题，只有在“价格”与“速度”之间找到最佳结合点，才能实现利润的真正最大化。而做平价房更是如此，一定要“快”！这就是金沙洲限价房这么快推出市场的原因。他透露，类似保利、万科这样的限价房，其实主体建筑工程在150-200天就可以完成。

理由二

风险减少两成某大集团负责人认为，事实上，平价房做得好的话，风险要比做高端物业还小。比如目前金沙洲的限价房，至少比其他商品房减少20%的风险。

首先，在拿地方面，限价房地价相对较低，也基本保证是净地和准净地。所以拿到地块的开发商别说

无拆迁的困扰，有些地块就连规划也已经被批准，开发商只需进行单体设计便可开工建设，开发周期将大大缩短。

其二，在后期的销售环节中，限价房的购买者需具有相应的资格。由于与同地段商品住房相比具有一定的价格优势，采取公开摇号等方式进行销售，供不应求的市场预期让限价房销售风险也较小。

其三，限价房在后期的广告宣传、项目包装等方面也不必投入太多的费用。如此一来，粗略算一笔账，风险至少可以降低20%。

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