中原地产：中介需要谨慎的发展模式

由创辉租售11月拖欠员工薪资开始，一场倒闭传言终于在昨天成真。

我们对创辉租售的倒闭并不惊讶，因为这件事早有前兆。从外部市场来看，创辉租售在2006年提出上市的构想，大力扩张其市场份额。在2007年下半年，当时的房地产市场，特别是二手房市场非常火热。

该公司当时进入上海市场后扩张过快，短时间内就开了超过200家分行。而作为中介商，店铺的选址、员工的培养都需要时间，也是成功的关键因素。开店频率过快一方面造成了创辉租售的资金链紧绷，一方面也使得员工专业素养不够，影响盈利情况。而随着年底国家的强势调控，对创辉这样想上市的公司都加大了监管力度，这不能不说是创辉租售倒闭的原因之一。

同时从其内部运营来看，其运营模式有悖于市场规律，在一条街上开几家店的情况时有发生，有限的客户造成了其相邻门店之间争抢客源的恶性竞争，同时由于各门店房源信息共享，相邻门店均不愿发展新房源，由此加深了各相邻门店之间的矛盾，内部矛盾逐渐演变成严重的内耗，大大降低了工作效率，从而造成了创辉租售的衰落。

例如，如果同一条街上所有的中介店一个月的盈利总和是100万元，其中创辉租售的份额有8万元。由于房源信息和客户信息都是共享的，因而开一家店和开三家店的利润基本相同，但后者却浪费了大量的人力物力，加大了公司的成本投入，这也是创辉租售倒闭的重要原因之一。

纵观今年的二手房市场，05年以来的火爆楼市使得部分中介商投资热情高涨，盲目投资大量增加，公司扩张迅速，想一步登天占据市场；但是随着中央对房地产行业的调整，央行信贷新政对房地产市场的打压，二手房市场受到了较大影响，由此产生了中天置业总裁卷款消失、深圳长河地产和创辉租售的倒闭等一系列事件，不仅给目前日益平淡的二手房市场更添压力，还使许多客户惶恐不安，对二手房中介的信任大幅下降。二手房中介的信誉度受到了很大影响。由此可见，目前的二手房市场需要进行必要的调整，必须对二手房中介进行更为规范和专业的管理。

目前来看，成都二手房中介主要还是以沿海企业为主，中原地产、富房、21世纪不动产、宜人易居等老牌中介加上新近进入成都的美联都是实力很强的大型中介商，这些中介根据自身特点制定了合理的运营发展模式，找到了适合成都市场的突破口，很快的适应了成都二手房市场，发展十分迅速。

以我中原为例，03年进入成都，4年来只开设了15家门店，这种谨慎的发展模式虽然使中原地产在二手房市场上占有率偏低，但是却有效的规避了盲目扩展带来的风险。并且中原采用了资金监管制度，保证了客户的资金安全。规范及专业化的管理团队成为了我们稳定健康发展的保证。

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