访大连万达集团长春房地产有限公司副总经理刘淼

嘉宾简介：刘淼，36岁，西安建筑科技大学本科毕业，曾进修南京大学企业策划与企业发展研究生，从深圳入行做房地产业11年，参与策划和亲自操盘项目达20余个。2001年进入大连万达集团，参与“南京万达江南明珠”项目前期筹备并先后操盘“吉林万达江畔人家”、“长春万达长春明珠”等项目。现任大连万达集团长春房地产有限公司副总经理，主管市场营销工作，以脚踏实地和沉稳大气的作风在业界引起关注，尤其在操盘的长春和吉林项目上显示出大家风范，使得两个项目在当地成为业界翘楚。

嘉宾语录：

万达当时在用人上提出三条：感情留人、待遇留人、事业留人。这三条当时最打动我。

既然大家都是名盘，那我就要做名盘中最好的盘，我觉得一提到全市最好的楼盘不是我万达，就是对我莫大的侮辱。因此就做了这个定位，我要做王中王。

经常会有其他的团队到我们这里学习，感觉我们确实和他们不一样。如果说其他楼盘的个性张扬更强一些的话，那我们这个楼盘的统一作战，团队协作表现的更加突出。

我认为万达是真正的王者，除了大气、负责任，更重要的是有一颗仁爱之心。

这种成就感来自于我脚踏实地的工作，发展。目前企业的发展步伐与我个人的完全契合起来。对我而言，万达是一所大学校，在这里总有一种激情，总有许多新鲜的东西让我学习，我还没到毕业的时候。跟着万达一起做品牌——访大连万达集团长春房地产有限公司副总经理刘淼

1995年大学毕业，他去了别人梦寐以求的大连石化，没多久，在众人惊愕的眼神中，他毅然辞职去了"充满活力"的深圳，在一家物业公司感受到迷茫后，他成了一家楼盘代理销售公司的售楼员；之后，一路做到营销总监，最多管7个楼盘销售的他，再次选择改变。"做企业要做品牌，做人也一样"，渴望挑战的刘淼一直在寻找，这一次，他和大连万达集团找到了彼此。

从销售经理最低层做起

2000年，万达集团到深圳大规模招聘。刘淼去看了看，没应聘。这次他了解到"这是一个非常有实力而且发展前景非常好的企业"，这些了解让他"非常后悔"。好在半年后，万达再次招聘。这次，刘淼"毫不犹豫"地去应聘了。这次招聘，刘淼应聘的是营销总监，但按万达集团的惯例，他被降了一格使用，从分四级的销售经理的最低层做起。

"万达当时在用人上提出三条：感情留人、待遇留人、事业留人。这三条当时最打动我。"刘淼说当时在深圳，大家只讲赚钱，很少跟你讲感情，所以在深圳，在情感上很孤寂，一个企业提出用感情留人，这让他"觉得非常的温暖"。

"感受最深的是我刚到销售的时候，我觉得这个企业怎么什么事都让我做呢？"刘淼到了万达以后，被派到南京一个公司组建项目，刘淼说他开始很疑惑，这跟他在原来的销售代理公司有非常大的不同。原来分工很细，现在什么都得自己做。"当时觉得手忙脚乱，不太适应"，但这让刘淼很兴奋，让他在锻炼中找到一种"发展的成就感"。

半年后，刘淼因工作需要在2001年底被调回大连总部，考察商业地产的可能。这是万达集团王建林董事长的战略选择，他认为住宅地产做起来发展空间不是很大。"董事长的这种想法非常激励大家，万达有这么多优秀人才加盟进来，我认为董事长的个人魅力起了很大作用。王董曾经说过一句话'万达的员工向我学习'。这样的老板是我没有见识过的。他之所以敢说这句话，是因为他本身就是'工作狂'，他能做到每天第一个上班，最后一个下班。向他看齐真的有太多学不完的东西。"

一个多月的市场调研后，刘淼再次因为集团需要被派到长春。在长春工作了两年。四个销售经理的步骤他都走到了。

"在万达的确像我当初希望的那样，实实在在学到了非常多的东西，得到了相当大的锻炼，被调到吉林市时我已经是一级销售经理了。在万达有了四年的学习，我把吉林的这个项目当作我集中释放的一个平台"。他强调。

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