毛勇：静谧下的踏实地行走

正合地产董事长兼总经理  毛勇

编者记：
在印象里像正合地产这样在行业内的有着良好的口碑和知名度的企业，一点也不张扬，这点在采访搜集资料之前得到了证实。准备采访正合地产董事长毛勇之前，资料的搜集工作确实遇到了些难事，尽管从多种渠道了解，但是关于毛总本人的介绍却很少。在最近正合公司的团队文化建设活动上，也见到过毛总，他在席间简单的交流和细心的问候，以及开心的笑容，给我留下了很深的印象，也让我们此次的采访拉近了距离，真的就是朋友一样了。

采访对象：正合地产董事长兼总经理  毛勇

记者：正合地产从1998年进入房地产市场到现在已经八年多了，先请您简单介绍一下正合的发展历程？

毛勇：我大学所学的是工民建专业，也就顺利的进入了房地产行业，数年的工作时间积累了工程管理、项目报建、土地论证、项目定位、产品规划等房地产开发经验。在做正合代理之前，我就已经在房地开发公司从事经营管理有七、八年时间。在这过程中，发现当时很多有实力的公司，在与市场的接轨上都存在不少的缺憾，于是我就同一群销售精英们组建了立信房地产策划营销公司（正合地产顾问有限公司的前身），为房地产提供开发、规划、国土、工程等方面的智力支持与顾问服务，希望以此在建筑与市场之间搭起桥梁。同时以当时一流的销售力为开发商提供营销服务。

企业的发展也是一个不断完善的过程。98年底成立公司，以销售和顾问服务为核心竞争力进行代理；01年开始重视策划，并派人到广州学习；02年引进了优秀的专业策划人员，提高了公司的核心竞争力；05年逐步由一个项目公司过渡为一个企业，进行了企业重组，引进世联的简小千、孔艳女士，她们带来了先进的发展思路和专业技术，结合正合原有的理念，建立了目前正合的文化理念，打造专业团队，提高核心竞争力。从1999年到2005年，连续几年时间，公司都保持了每年销售2亿——7亿元的佳绩；在06年达到10多亿的喜人状态。正合就是这样从“作坊式”（项目公司）走进企业化的角色，开始步入佳境！

（一路的叙述，毛勇先生表现得非常的谦和与淡定，波澜不惊，更多的是一种平和的描述，不仅一点也不夸张、还不时的微笑，带来更为亲切的交谈，像是在与老友的闲聊。）

记者：做房产代理行业这几年来，您最大的体会是什么？

毛勇：体会都在对于开发公司的层面了。一是专业价值服务。作价值的服务，真正的去解决问题，对项目的准确定位、科学的市场调研、风险的系统控制、产品的营销、推广等带来实实在在的价值，“立足市场本身，做专业的前端”，（笑笑）希望能促进行业的健康发展。二是随着市场需求的加大和提高，房产开发公司对顾问和代理服务的要求也在不断的提升。

记者：那么代理公司在房地产这个行业里，你认为应该是一种什么样的姿态呢？

毛勇：我认为我们在扮演着一种“顾问”的角色，建立一套完善的市场研究机制和营销体系。为客户提供有专业价值的顾问意见和营销服务。我们也是产品价值的实现者，特别是宏观调控后的地产新时代，决胜终端的销售力就更为重要。

记者：您认为作为地产中介代理公司最重要的是什么？

毛勇：代理公司也是“人力公司”，需要做好对人本身的修炼，提高团队组成人员的职业素养和专业素养，像麦肯锡一样，做智力型的企业。“以正合、以智胜”，古时孙子兵法里用兵之道早已告诉了我们这样的道理。我们正是秉承这样的文化理念，“以正合”作为我们的立身之本，“以智胜”不断的创造我们的奇迹。为每一个员工提供培训学习的机会，搭建人才上升发展的平台，形成了有创造力、有庞大人才队伍的智力型企业。

（毛勇将孙子兵法战略战术思想巧妙地运用于现代企业管理中，孰知“智”是集知识、智慧、信息、才能等于一体，让企业的不断向前发展，立于成功之巅）。

记者：如果所做的楼盘项目是您的作品的话，这些年，你最满意的作品哪个？如果没有最好的，那会是什么样的？

毛勇：说到这些作品的话，优秀的其实很多，每一个都是我们用心去打造的。无论是从项目定位上、居住文化上还是营销策略上，只要以一种严谨的态度去对待，相信每一个都是值得品评的作品。过往成绩是继续进步的动力，最满意的希望是今后的每一个作品。

记者：您认为正合地产给你带来了最大的成功是什么？

毛勇：应该说是一种人格上的锻炼吧！

（毛勇说到自己曾经是一个技术型的人，到管理型的转变，经历了不断的人格历练。他说最初的一个技术人员身上带有的敏感、固执、脆弱自己都有，在经历了同企业一起的成长后，现在坐在我们眼前的他透着韧劲与宽容的笑容，骨子却有着严谨与创新，深深的打动在场的人。）

记者：接下来将会达到怎么样的一个规模或者层次呢？

毛勇：争取能做到西南最优秀房地产智力服务企业之一。我想以后做得更多是加强我们的团队建设，提高我们的管理水平，使公司成为人才辈出，成为更有专业价值的并真正具备核心竞争力的企业。

记者：能透露一下，您的人生目标是什么吗？
毛勇：（呵呵）就目前来说，我想应该是做好一个企业，带好一帮人。（如此的坦然，却流露出强烈的责任心。）

记者：想听听您最理想的生活，是什么？

毛勇：人的一生不用太复杂，认真“做好一件事情”就最好的生活状态，带动更多的人去实现自己的人生价值，也让更多的人在我们企业里成长，丰富自己的人生，并且一起努力做好这“一件事”；另一方面，就是得到所有开发商和合作伙伴的信任与尊重，让彼此在商业领域双赢之外，还能得到精神层面上满足。

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