疑问：楼盘起售价和均价为何相差达千元

起售价4958元/平米，均价5600元/平米，仅均价和起售价就相差642元/平方米，最高售价和起售价的差距就更大了，这是南京城东南板块一处新盘报出的房价。

再看河西，万达华府起售价4395元/平米，均价达到5100元/平米，差价达到705元；天成苑起售价4618元/平米，均价却为5200元/平米，相差582元；金马郦城最近推出特价房源后，起售价降至5300元/平方米，但楼盘均价依然维持在6500元/平方米左右，差价多达1000余元……

最近开发商对楼盘售价频频进行调整，起售价不断创下新低。在不久前举办的房展会上，就有很多购房者是抱着淘“便宜房”的心愿去的，结果大失所望———起售价倒是降了，但楼盘均价并不低，尤其是自己中意的房子，价位依旧高高在上。

一位销售人员直截了当地告诉记者，降低起售价，仅仅是一种营销策略，表面上给购房者传递一个信号：楼盘降价了，但开发商其实只是把部分位置较差、难卖的拿出来推销。

正如这位销售人员所言，记者在采访中对低起售价房子的“先天不足”也深有体会。这些房源要么套型过大，要么设计不合理，还有的楼层、朝向等不占优势。像河西一家楼盘曾在开盘时打出4800多元的起售单价，吸引了众多买房人前去看盘，而价低的房子面积超过150平方米，是目前市场难销的大户型，同时由于房屋结构欠佳，得房率还不足70%。还有一处起售价仅4500元左右的楼盘，价低的房源基本朝西。

绝大多数老百姓可能并不会考虑得这么仔细。记者曾在几次采访中看到，低起售价房源吸引了众多买房人，许多人甚至来不及研究户型图就交付了定金。

有学者在秋季房展会论坛上也揭开了开发商如此定价之谜，称这是市场低谷时，开发商聚集人气的策略。“这些价格相对较低的房源，往往仅在楼盘中占很少一部分，依靠这部分房源，却能在短期内吸引足够人气，形成短缺气氛，给消费者一种供不应求的感觉。这样强化了消费者抢购的心态，还能带动普通房源的销售。以后开发商则会缓慢地增长供给量，使得每一轮的价格上涨，都能达到获取最大利润的目的。”

还有一种情况。有一些房地产项目由于存在明显的不足，通常会根据市场上类似的产品价值标准，以更低的价格推出。对消费者而言，这个时候应该仔细分析这些楼盘的品质，以免被“美味甜饼”套牢。

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