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西安：房产广告的误区

　　[提要]地产商需要策划人帮忙，肯定是有问题要解决，那么就不要向策划人隐瞒，而是要客观地、实事求是地提出问题来，把一切和问题有关的情况都提供出来，好让广告人做出筛选，分析和判断。如果只说好的，隐瞒不好的，那么很可能由于原始信息不完整而出现判断失误，据此做出的策划方案，其正确性自然要大打折扣，有些地产商见了广告人好像见了买房客户一样，只说好的，不说坏的，让真正的房地产广告策划高手无所适从，而广告往往被一些对人性的弱点了解多一点的人所做，这也是西安房地产广告市场的一种悲哀。是否物有所值，应当是我的做出取舍的依据。就像判断一件衣服
地产商需要策划人帮忙，肯定是有问题要解决，那么就不要向策划人隐瞒，而是要客观地、实事求是地提出问题来，把一切和问题有关的情况都提供出来，好让广告人做出筛选，分析和判断。如果只说好的，隐瞒不好的，那么很可能由于原始信息不完整而出现判断失误，据此做出的策划方案，其正确性自然要大打折扣，有些地产商见了广告人好像见了买房客户一样，只说好的，不说坏的，让真正的房地产广告策划高手无所适从，而广告往往被一些对人性的弱点了解多一点的人所做，这也是西安房地产广告市场的一种悲哀。 是否物有所值，应当是我的做出取舍的依据。就像判断一件衣服是否贵贱，不能只看其价格高低，而要参照其面料质地，款式、做工等一样，对广告策划方案价值的判断也应如此。一般而言，好的东西总是要贵一些，不能因为有人开价更低就认为别人价格更合理，要引入价格性能比的概念。如果一套广告策划方案相当精致所锐，有实质性内容，贵一点也是值的。因为广告的目的在于广告效果，而不在于广告本身。希望通过广告提高楼盘销售，树立品牌形象，最终归结为“挣钱”而不是“省钱”。对于房地产开发商而言“挣钱才是硬道理”， 可惜的是广告策划人在和客户打交道的过程中总是碰到一些广告主在策划费或广告代理折扣率上一压再压的情况。有些地产商甚至把对方逼到没有利润的地步，如果合作伙伴没有利润，其只能“偷工减料”以图自保，服务质量也就可想而知。而地产商的生意也会因小失大，使大量广告费打水漂，捡了芝麻丢了西瓜。 中国策划界的混乱，策划整个行业的良莠不齐，也加上一些策划人什么项目都敢接，死马也敢医，导致了一些地产商对策划不切实际的幻想，也最终导致了一些人对这一行业的拒绝。其实什么事都应该策划策划。策划实际上是一个理清思路的过程，为完成一件事情寻找一条最近的路，是对事件全过程的一种创造性系统思考。“策划”实际上是作战前的谋略准备，是庙算。如孙子所言“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”务实还得弄虚，不能因噎废食。“虚实得当，方为得道” 孙子还有一句名言“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。策划的个中滋味，仁者见仁，智者见智。只有自已去体“悟”了。 一些较大的房地产公司的广告费可以说是一笔巨款，广告满天飞，宣传也打出了些效果，但缺乏战略性的系统思考。路牌广告一家公司，平面广告一家公司，车体一家公司，活动一家公司，广告割裂分流。虽然也交给了各专业公司中的佼佼者，但整体效果不佳，各家公司的思路又不一样，广告很难产生合力的效果，结果广告做成了纯粹的广告，大都和市场目标相去甚远，和公司的经营战略不相吻合。但能做这样整体化、系统性、战略性广告策划的公司几乎在西安还没有，广告仅仅做成了“广而广之”的低级阶段，广告费的浪费是惊人的。 西安房地产广告的误区还很多，不能一一列举，执笔拙见意在抛砖引玉。希望西安的地产商更成熟一些，为西安多建更好的房子，自己也多赚些钱。
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